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企业广告效应的提升

时间: 标签: 来源:深圳影视制作

 

  广告效应——英文名称:Advertising Effect ,是指广告作品通过广告媒体传播之后所产生的作用。从广告的性质来看,无论是产品广告还是形象广告都是一种投入与产出的过程,最终的目的是为了塑造企业及其产品、商标的形象,并巩固和发展这一形象,使消费者对企业及其产品产生信赖和感情,而促进和扩大其产品的销售,实现企业的盈利和发展。

  广告效应即广告效果,其类别有销售效果(经济效果)、传播效果(心理效果)、社会效果(价值观、道德、文化等影响)。其特点具有时间的延迟性、累积效果性、间接效果性、广告的竞争性。根据广告对受众的影响阶段,广告效果可划分为三个层次,传播效果——广告通过一定的媒介载体到大目标受众的情况;心理影响效果——通常广告并不能直接导致预期行为,而是在传播信息、建立品牌关联、引导需求等方面的作用更大;行为影响效果——广告主最希望看到的是广告带来的行为效果——销量、购买行为等。传播效果仅考察广告到达受众“眼球”的情况,而心理效果研究深入到对受众“大脑”或“心理”的认识。

 

   广告效应本身就是一个复杂的过程,涉及到许多具体的环节,其核心是要采用各种方式介绍、宣传产品的特点和优点,利用各种劝说内容和形式,诱导人们购买,只有在各个环节之间相互协调,才能确保它的有效性。美国广告人E.S刘易斯提出的AIDMA法则是具有代表性的消费心理模式,概括了消费者行为中的心理过程。AIDMA代表的是Attention——注意,Interest——兴趣, Desire——消费欲望, Memory——记忆, Action——行动。本文从这个行为模式出发,讨论广告效果的提升。

   首先是注意。注意是人们意识心理的一种机能,是心理活动对一定事物的指向和集中。引起人们对广告的注意,是任何一则广告成功的基础,若引不起注意,广告肯定要失败。让目标消费者看到广告,是广告成功的第一个关键步骤。注意度的提高,需要多方面的配合辅助。第一,是广告的事前调查,通过调查找到目标消费者,并且对他们的注意方式进行研究。第二,是各种引起注意的方式的运用。。第三,是媒体的选择和运用。

   其次是兴趣。提高目标受众对广告的兴趣,最重要的是从受众心理着手,了解受众的心理特征,最有针对性的提高广告效果。广告兴趣的提高,可以使受众感兴趣的话题或者能引发好奇的现象作为诱饵,引导受众对广告进行进一步探索。

   再次是消费欲望。在前两个步骤的作用下,消费欲望的产生是顺理成章的,当然还要提醒消费者的需求以及提供激励。需求是消费者购买的最大动机。广告在这一过程中起到了很关键的作用。广告的目的即是为消费者的购买提供各种理由和动机。广告也应该从以下几个发挥作用的机制进行努力。理性且实用的需求,享乐或经验的需求,提供专业的指导和技术支持,实现理想的自我,逃避惩罚等。在激发受众消费欲望的时候,通常实际需求的提醒表现产品功效,塑造受众心中的理想形象,描绘理想情景,或是进行告诫式的恐惧诉求以促进欲望的产生进而实现购买。

   第四是记忆。要达到消费者记忆的目的关键是能够提供有力的说服并且创意点能够引发消费者思考。通常兼具冲击力和思维深度的广告记忆的效果较好。

   第五是行动。这一步骤需要更多的卖场广告信息的配合以发挥能有效的效果。用提供激励等方式促进终端对广告传播的配合。以完成销售环节的最后一步。

   如今,广告信息的发布着眼于更广阔的媒体创造适合时代发展的广告形式才能最有效的提高广告效果。总之,广告效果的提高不是单纯的靠一个优秀的广告就能完成的,它是一种合力,要求观众看得到、想得到、买的到,即广告要优秀,企业形象要优秀,渠道和终端要及时,只有各方合作,才能最大限度的提高广告效果。 

 

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